駿馬奔騰拓新途，靈羊一躍鑄輝煌。2018年9月27日—29日，“謀新·蛻變·新啟程——可米小子2018全國核心客戶廠商交流會”在首都北京圓滿召開。本次會議旨在彼此充分交流，分享經驗和心得，互相借鑒，持續保持下一階段的高效合作，踏上新的征途。來自北京、山西、河北、河南、深圳、上海等全國26個地區的320余位核心客戶和優質廠商齊聚首都，共襄盛典。北京可米小子食品工業有限責任公司董事長姚超先生、營銷中心總經理尹浩先生、生產中心總經理楊治勇先生、財務副總經理衛金梁先生、采購中心副總經理張冉先生、產品研發中心副總經理呂金鳳女士以及公司各部門領導出席會議。

會議在北京豐臺區南宮溫泉度假酒店舉行，參會的優質廠商和核心客戶對會議現場陳列的可米小子部分新品表現出了極大的興趣，并在現場工作人員的引導和介紹下，對產品規格、品類有了初步的認識，且通過試吃品嘗更深一步的了解產品品質，獲得了經銷商高度贊賞。

互利共贏商者無疆

———公司董事長姚超先生致開幕辭

27號會議第一天，由公司董事長姚董致開幕辭，首先對來自五湖四海的核心合作經銷商的蒞臨及鼎力支持表示熱烈歡迎及衷心的感謝！姚董事長談到“今天與大家相聚在此，不僅僅是簡單的商業合作，有緣分，更有感恩。”

會上，姚董事長回顧了公司發展歷程，闡述了公司企業文化和企業愿景，同時對堅果行業未來發展做了全面的分析。

他指出：“近年來，消費升級下，健康休閑類食品將快速增長，堅果品類將持續受益，而基于消費觀念的不斷升級變革，消費者對堅果產品的營養價值越來越關注，對不同堅果產品的追求向極致化趨勢發展，并不斷發酵擴大，為堅果行業提供了新的發展機遇，未來的世界是離不開健康休食的。”

【北京可米小子食品工業有限責任公司董事長姚超先生】

在休閑食品行業打造一家“美的集團”

北京可米小子食品工業有限責任公司是一家專業研發、生產、銷售高檔精品堅果休閑食品的企業公司，公司擁有北京、河南、廣東三大生產基地，公司始終專注產品品質，旗下擁有“佰斯納特”“可米小子”“良仆膳食”三個成熟品牌，品牌“可米小子”創立以來，博觀約取，厚積薄發，營銷網絡覆蓋全國省、直轄市及地區市共計380多個；建立合作的線下商家如華潤集團、王府井、大潤發、永輝、華聯、華堂、綠地、天虹等國內外知名的傳統銷售渠道有千余家；已經進入全國各地便利店銷售渠道近萬家。他表示：“驕人的成績離不開合作經銷商的努力和付出，公司將始終圍繞品質、責任、務實、共贏、專注、效率六大核心，精心做產品，用心做服務，以將美味與健康帶入千家萬戶為企業使命，不斷強化品質，優化消費者的生活。始終堅持品質、誠信、進取、相信的信念。本著互利共贏、商者無疆的原則，立足中國，放眼全球。”并承諾以取得的成績為落腳點，進一步優化結構，創新更優勢的產品，為經銷商提供更專業更貼心的服務，攜手共創未來。

姚董事長談到共贏時指出，企業想要做大做強，共贏才算真正的成功。一個企業不但要擴大規模，更要富養員工，同時優待供貨商、代理商，做好品質，厚愛消費者，才能成為一個海納百川的大企業。

談到公司愿景時，姚董事長以美的集團為案例，分析了美的集團與休食行業的痛點與通點，并以美的集團為公司目標，取長補短，貫徹可米小子一路一帶戰略，整合優質資源，打造符合市場需求和規律的多元化營銷健康產品體系，希冀將“可米小子”四個字植入到全國13億人民心中，打造休食行業的美的集團，成為國內休閑零食第一品牌。

全零食+全渠道精準出擊

———營銷中心總經理尹浩作行業分析報告

本次大會是2018年第一次全國核心經銷商大會，會上可米小子營銷中心總經理尹浩以數據和消費者調研案例的結合，深度分析行業趨勢以及消費人群特征，預判了堅果炒貨品類的消費升級趨勢方向，旨在明確行業定位、制定未來戰略規劃，取得共贏。他指出，2008年至今，從崛起、蓄勢、持續爆發、到現在的融合發展，我國目前休閑零食銷量已破萬億，并將保持20%以上的復合增速，預判2020年將突破2萬億，休食行業風口已至，亟待爆發。

【營銷中心總經理尹浩先生】

新零售時代來臨，消費方式逐步轉型

通過對2018年休食行業線上、線下TOP10排行榜的數據分析，以及對新零售時代的優劣勢的分析，尹總經理指出，線上的流量雖然還在增長，但增長速度的已不像過去那么快,中國目前階段，網購用戶只有6億多人，基于我國龐大的人口數量，線下市場還存在非常大的紅利。

在布局可米小子未來的重點戰略規劃時，尹總經理用“全零食+全渠道”做定位總結，他談到：“公司未來將重點全面推進全渠道建設：加速線下傳統渠道的拓展；加快布局，打通高鐵、機場、KTV等特渠，實現多渠道貫穿；對現有終端門店進行持續更新、升級。多元化探索，精準出擊，順應市場多樣化需求，未來將有更多高品質的新產品和更加完善且多元化的服務體驗應運而生，引領行業的產品升級、服務升級、銷售渠道升級。”

精心做產品 用心做服務

———產品研發中心副總經理呂金鳳女士

可米小子作為銷售高檔精品堅果休閑食品的企業公司，一直將品質視為企業的生命。產品研發中心作為產品核心部門，主要負責新產品開發，原料采購、滿足客戶需求，保證產品質量。

【產品研發中心副總經理呂金鳳女士】

會上，呂副總經理分別從產品簡介、產品品類、包裝形式、重點產品四方面進行闡述。可米小子品牌現有各類堅果、蜜餞、果蔬脆片、凍干食用菌及雜糧等幾百種休閑食品及農副產品，現有袋裝、罐裝、盒裝等多種包裝形式。獨有的袋中袋設計，可整裝也可單獨攜帶，滿足消費者的多樣需求。特有的罐裝蓋中蓋設計，防潮易取食，呂副總經理表示：“考慮到消費者的取食習慣與周期，可米小子的包裝避免大克重，人性化的設計，從開封到食用完，一直保持新鮮。”

呂副總經理的闡述貫穿原料產地選擇、播種、栽培、采收、分選、存儲、運輸、生產、質檢、成品配送等共計10余個環節，向經銷商展示了公司全程可追溯、可量化的精細化管理標準。在談到原料采集時，她說到：“可米小子的原料采集一直秉承同類產品高規格的原則，品質方面絕不打折。”

2018年下半年營銷策略宣導

——市場部經理張瑋瑋女士

【市場部經理張瑋瑋女士】

張經理在會上指出，2018年下半年，市場工作將借勢代言人林志玲，以新品推廣、促進銷售、品牌傳播為重點，聚焦品牌資源，實現點的突破。2018年將推出全新的活動體系，在產品包裝上充分利用一物一碼技術，充分增加消費者粘度。在張經理提出的4P策略：產品策略、價格策略、渠道策略、營銷策略中，她重點談到：”未來的幾年內，公司將耗資2~3億元人民幣在全國打造“三個一百萬”的陳列，加深消費者對品牌的印象。”

終端動銷宣導培訓

——推廣部負責人

經過一天緊張的會議，推廣部負責人以豐富的實戰經驗，為各經銷商帶來了非常實用的動銷培訓，幽默詼諧的言語和“經典”“任性”的段子受到廣大經銷商朋友的喜愛，現場氣氛十分熱烈。

他談到：“我從事堅果行業已經十多年，作為從一線摸爬滾打過來的銷售人員，我很了解自己所處的行業。在我看來，堅果并沒有淡旺季之分，沒有淡旺季的行業，只有淡旺季的營銷思想。授人以魚不如授人以漁，公司將委派專業的銷售團隊在全國重點區域市場強勢拓展，對接經銷商，實行“保姆式”輔助。”他表示：“依托公司整體資源優勢,聚焦全國優質經銷商，可米小子品牌一定能夠搶占市場，取得新的制高點，有錢大家一起賺！”

核心客戶分享心得

【怡亞通副總裁葉冰生先生】

【太原市吉安昌商貿有限公司朱太生總經理】

怡亞通副總裁葉冰生先生指出如今消費升級，“原生、天然”已成趨勢，因此表達了對可米小子品牌理念的認可，通過自身案例分析，表達了對可米小子公司團隊的認可，他稱可米小子是有情懷、負責任的公司。太原市吉安昌商貿有限公司朱太生總經理表示：“代理可米小子品牌，運作僅三個月就有很大收益，這些得益于可米小子優勢：生產、物流迅猛；生產日期新鮮；公司推出新品周期短；品牌代言助力銷售，非常榮幸能夠加入可米小子。”

【廣東佰斯國際商貿有限公司副總經理方總】

廣東佰斯國際商貿有限公司副總經理方總，作為與公司共同成長的合作伙伴，回顧了自己加入可米小子的經歷，他指出華潤全國70多家門店，可米小子占門店堅果類銷售總額的50%左右，因此他對可米小子的未來十分有信心，戲稱可米小子為“躺著也能賺錢的品牌”。無錫上元恒豐貿易有限公司馮偉總經理回顧了往昔與可米小子合作的種種經歷，他表示：“無論是服務、發貨速度、還是產品質量，我都非常滿意，尤其是服務，能感受到公司對經銷商的關懷和責任。”

【無錫上元恒豐貿易有限公司馮偉總經理】

晚間，可米小子感恩答謝晚宴正式開始，席間姚董事長感恩所有合作伙伴，他說道：“百億可米夢，將因你們而更近一步。”

28號會議第二天為經銷商交流會，大家展開熱情的分享與交流，現場高論縱橫，在座所有經銷商積極參與，共同探討，深入剖析問題，彼此借鑒成功經驗，為下一階段業務深耕細作，扎根休食市場夯實基礎。

29號會議第三天，財務、人事、營銷中心進行公司制度宣導，全國各省區進行月度工作匯報。

未來，我們將和經銷商朋友攜手共進，順應市場多樣化需求，在堅守品質底線的基礎上，持續進行多元化業務探索，不斷完善消費渠道，完備生產系統、持續提升產品以及服務質量，踏上可米小子新征途。

可米小子品牌代言人林志玲

祝廣大經銷商和消費者國慶快樂